1.细品茅台股东大会

能够参加茅台股东大会是一件非常荣幸的事情，近年来茅台股东大会更是通过“回家感”的塑造，进一步让这场相聚变得更具温情。同时作为酒业调整周期中最具确定性的风向标与定心丸，茅台的一举一动都被广泛关注。

本次大会上茅台集团董事长丁雄军的一句话我记忆深刻，他说“白酒这个产业在中国永远是一个好的产业，是一个长周期的产业，是一个可以长期存在、可持续发展的产业。”我想这也是当前阶段所有行业从业者应该坚信的话，面临着内外环境的挑战和调整，我们自己首先要认清产业发展规律，并要用长远视角和思维去看待眼前的困局，进而做出理性判断和决策。而不是被一些舆论所引导，在短期困难前慌了阵脚。

(相关资料图)

茅台作为引领者，用《美的“五线”生态体系》对当下和未来做出了回应，我们从这套详尽的战略举措和路线图中，能够看到很多具有参考价值的内容，虽然我常常说茅台就是茅台，我们没法模仿或照搬，但茅台基于产业发展所进行的布局，仍旧有着很强的指导意义。

另外，我们看到股东大会期间，茅台用非遗文化和品牌文化精心装点了会场外，活字印刷、i茅台数字平台互动体验，以及丹寨蜡染、苗族剪纸等传统文化技艺展示，还有中草药香囊、木艺竹筷制作，茅台冰淇淋、茅台文创产品展示等等，都继续传递着品牌温度。未来随着产品结构持续优化、线上渠道发展以及渠道终端建设等举措的推进，茅台还将触达更多受众，让品牌之美在更广阔的空间深耕绽放。

2.体育营销，再续激情

今年体育营销再次进入活跃期，最近足球的话题挺多的，不久前阿根廷与澳大利亚的国际友谊赛，红西凤就以合作方的身份，拿下赛事相关权益，进行了一次短平快的品牌输出。

而剑南春则凭借“曼城首夺欧冠冠军”狠狠地输出了一波品牌声势，作为曼城全球唯一白酒合作伙伴，这几年我们能够在英超转播以及很多体育APP上看到剑南春与曼城的联动。

同样，凭借“悠悠岁月酒滴滴沱牌情”享誉大江南北的沱牌，最近与英超狼队签约，成为其全球合作伙伴，又一中国名酒登陆英超赛场，这背后是复星赋能沱牌舍得的又一重要动作，这次合作也让老名酒沱牌直接站在世界舞台，将在球迷圈积攒一波品牌能见度。

最近贵州的“村超”火遍全国，甚至惊动了中国足协，各路博主和名人纷纷前去打卡，从之前的“村BA”到如今的“村超”，将贵州人民的热情与活力展现的淋漓尽致，我自然也希望有贵州酒企能够与这个冉冉升起的IP进行合作，呈现更多精彩联动。

而在四川成都，中超球队成都蓉城的主场凤凰山体育场，也成为最具影响力的打卡点，几乎每个主场都是爆满，赛后的“集体演唱会”更是保留节目。不过截至目前，成都蓉城暂时还没有来自酒业的赞助，但这种高人气、高流量和极具城市标志性的场景，应该会吸引川内酒企的目光。毕竟，之前由全兴酒业助力掀起的黄色旋风，至今依旧是全国人民的集体记忆。

3.臻酿八号调价，释放什么信号？

今天，我从经销商那里得到一个信息：水井坊臻酿八号500ml常规装，包括52度/42度/38度，其建议零售价将每瓶上调30元。今年以来，多支名酒品牌针对核心大单品进行了调价。在这样的趋势下，作为次高端白酒代表的臻酿八号，其调价似乎也在预料之中。

之前从市场端获悉，臻酿八号的动销开瓶率，随着宴席市场的复苏，以及扫码赢红包等BC联动动作的推进，有了明显的提升。并且今年水井坊有望强化市场投入力度，继续为渠道提振信心。另外不可忽略的是，水井坊过去一年在品质端的提升动作效果显著，获得了经销商和消费者的良好反馈，而这也是其价格调整的底气。

同时，水井坊还有一套秘密武器，能够将这种品质提升动作精准高效的传递给酒圈：它就是今年春糖期间正式推出的“白酒学坊”。作为白酒知识与文化普及平台，它用系统化、趣味性和专业性的创新体验方式，让更多人“明白喝酒，喝明白酒”。6月17日白酒学坊落地苏州，便收获了江苏百强企业代表们的积极好评，这一创新品鉴模式让他们真切感受“酒中美学”的真谛。

因此结合一系列动作来看，臻酿八号此次的调价，是水井坊针对当下市场环境做出的积极应对，有望进一步释放这支大单品的品牌活力。